الماجستير المهنى المصغر فى ادارة المبيعات

تفاصيل الدورة

مسارات:

التصنيف

الاهداف المرجوة من الدورة التدريبية

  • إعداد مُوظّفينَ أقوياء
  • تَحسينِ مُستوياتِ المُتَدرّب
  • خلق بيئة تفاعليّة بين المتدرّبين
  • تَلبيةِ احتياجاتِ سُوقِ العمل

الفئات المستهدفة

  • الراغبين في تأهيل أنفسهم للوظائف مسئولي مبيعات   بالشركات
  • العاملين في قطاع المبيعات في الشركات 
  • الراغبين في التحول الى مجال المبيعات
  • العاملين في القطاع العام والخاص تخصص المبيعات

المحتوى العلمى للدورة التدريبية

1 – ما هو المقصود بفن البيع

2 – لماذا الإهتمام بتنمية المهارات البيعية

3 – خصائص فن البيع

4 – مهام رجل البيع

5 – انماط العملاء

6 – تعامل البائع مع العميل كعملية اتصال

7 – مراحل العمليه البيعية

8 – أهم وسائل الرد على الاعتراضات من قبل العملاء

9 – طريقة تقييم رجل المبيعات

10- العوامل المؤثرة على سلوك المستهلك

11 – هرمية الحاجات لماسلو

12- مميزات العمل فى مجال المبيعات

13- عيوب العمل فى مجال المبيعات

14- كيفية البحث عن العملاء

15- تنشيط المبيعات

16- اسباب استخدام تنشيط المبيعات

17- اهداف تنشيط المبيعات

18 – ماذا تقدم تنشيط المبيعات

19 – اشياء لا تقدمها تنشيط المبيعات

20- اداوات تنشيط المبيعات

21 – تصميم برامج تنشيط المبيعات

22- معايير تقييم تنشيط المبيعات

23 – فن انهاء صفقة البيع واتمامها

مدرب الدورة

بيانات الدورة

مسارات:

التصنيف