دورة فن التفاوض

تفاصيل الدورة

مسارات:

التصنيف

الهدف العام : تعريف المشاركين بما يلى
– أساسيات واستراتيجيات وسياسات وتكتيكات التفاوض
– إستخدام الأساليب العملية للتفاوض وفن الأقناع والحوار .
المحاور الرئيسية

اليوم الأول  :- المدخل الى فن التفاوض

أولا  : تاريخ التفاوض وأهميته

– المفاوضات ومسيرة التاريخ

– أهمية التفاوض

ثانيا : مفهوم و عناصر التفاوض

– مفهوم التفاوض

– عناصر العملية التفاوضية

ثالثا : خصائص و مبادئ التفاوض

– مبادئ التفاوض

– خصائص التفاوض

رابعا : ميادين العمليات التفاوضية

اليوم الثاني:- ضوابط العمليات التفاوضية

اولا : الضوابط المنهجية

– المناهج التفاوضية

– القواعد التفاوضية

ثانيا : الضوابط البشرية.

– تنمية الادراك للأوضاع الذهنية

– التدريب علي المهارات الاساسية

اليوم الثالث:- الصراع والحلول

اولا: الصراع: طبيعته و خصائصه

– ماهية الصراع و مستوياته

– مراحل الصراع و متطلباته

ثانيا: الأساليب التفاوضية و الصراع

– الأساليب التفاوضية

– مستلزمات الأساليب التفاوضية

اليوم الرابع:- مراحل عملية التفاوض

اولا : مراحلة ما قبل العملية التفاوضية

– التحضير للتفاوض

– التمهيد و الاعداد للتفاوض

ثانيا : مرحلة بدء الجلسات التفاوضية

– الاجراءات التفاوضية

– نهاية التفاوض

اليوم الخامس: العوامل المؤثرة في العملية التفاوضية

اولا : السلوك الإنساني كعامل تأثير

– السلوك الإنساني

– أنماط الشخصية الإنسانية التفاوضية

ثانيا : العوامل المؤثرة على المركز التفاوضي للدولة

– عوامل أيديولوجية

– عوامل أخرى

ثالثا : العوامل المؤثرة على الحصيلة أو النتيجة النهائية للمفاوضات

– الأطراف التفاوضية

– مؤهلات المفاوض الدبلوماسية

مدرب الدورة

بيانات الدورة

مسارات:

التصنيف